中小企業のIT活用・IT人材の育成を主軸に、強みである「プロデュース」と「コーディネート」を 用いて、お客様のビジネスパフォーマンスを高めます
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日々の奮闘記

アポイントをドタキャンされた時の対応方法

こんにちは、プロフェッショナルプリセールスラボの黒澤です。 聞いてください。 今日は、とある委託案件に対応するため、片道1.5時間をかけてお客様先に訪問しました。 しかし、諸事情でアポイントがキャンセルとなってしまったの …

日々の奮闘記

【報告】やはり受注のポイントはお客様の○○ごとだった

こんにちは、プロフェッショナルプリセールスラボの黒澤です。 10月29日に下記の記事を書かせていただきました。 営業で優位性を持たせるにはやっぱり○○化です この記事の中では、現在私が営業支援させていただいてる案件を例に …

日々の奮闘記

電話営業の際に、まず必要なのは・・・

プロフェッショナルプリセールスラボの黒澤慎です。 先日、とあるIT系スタートアップ企業様から、テレアポ・テレセールスのご相談をいただきました。自社で展開するWeb関連サービスをお客様に紹介して受注を取っていきたい、という …

営業で優位性を持たせるにはやっぱり○○化です

こんにちは、プロフェッショナルプリセールスラボの黒澤です。しばらくブログ更新が滞っておりましたが、気合を入れなおして情報発信していきたいと思います。 現在、超大手企業様向けのとある案件で、営業の支援をさせていただいており …

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